← Услуги
маркетинг как опора M&A-сделки
Когда важно проверить, какой у покупки рыночный потенциал. Когда сделка должна сохранить выручку, клиентов и репутацию, а не растерять их в интеграции
ВходС того этапа, на котором находится сделка:до, во время или после
СрокСроки задаёт сделка
что вы получите
Документы по этапам сделки
До сделкиЧто покупаем
Покупаете компанию или готовите свою к продаже
Аналитический отчёт о рынке и категориях
Конкурентная карта рынкаключевые игроки и диапазоны их долей
Драйверная рыночная модельсценарии на горизонт от 5 до 10 лет с учётом рисков
Углублённый рыночный анализ и стратегические выводыэкономика категорий, технологические тренды, карта рисков рынка, по запросу
Признак результата
В модели есть объём рынка, достижимая доля и сценарии для финансовой модели сделки
К анонсуКто мы теперь
На горизонте анонс сделки, клиенты спрашивают, что будет дальше
Стратегия коммуникации сделкиплан сообщений, последовательность анонсов, тексты для команды продаж
Единый письменный ответ продажна вопрос клиента «кто вы теперь и что будет с моим договором»
Признак результата
Оба документа утверждены до дня анонса
После сделкиЧто и как продаём вместе
Идёт интеграция двух команд маркетинга, двух брендов, двух портфелей
Карта интеграции портфелячто сохранить, что закрыть, что трансформировать
Стратегия интеграции брендоводин бренд, два бренда или доменный бренд с суббрендами
Проект маркетинговой функцииоргдизайн, зоны ответственности, процессы, карта KPI
Дорожная карта интеграции на 6–12 месяцевпо запросу
Признак результата
Документы утверждены, у каждого решения есть владелец
кейсы
Инвестиционная компания →Этап до сделки. За 4 недели инвестор получил рыночные предпосылки для финансовой модели: объём рынка по категориям актива, достижимую долю, сценарии до 2035 года и оценку позиции актива. Кейс обезличенИТ-группа после серии присоединений →Этап после сделок. Компетенции присоединённых команд сведены в одну карту: где они пересекаются, где остаются пробелы. На её основе собраны отраслевые портфели объединённой группы. Кейс обезличен
почему мы
- Работаем с маркетингом в M&A как с отдельной дисциплиной, а не как с побочной частью сделки
- Понимаем все три стороны сделки: продавца, покупателя и объединяющуюся группу, и можем работать с любой из них. Опыт работы с компаниями в момент трансформации даёт нам ракурс на стыке бренда, портфеля предложений и организации маркетинговой функции
подробно
Условия работы
- Сроки задаёт сделка. Состав работ зависит от этапа: до сделки, во время, после. Начинаем с того этапа, на котором сделка находится
- У каждого решения по интеграции есть владелец со стороны участников сделки. Его имя стоит в документе
- Прогноз рынка мы даём как поле сценариев, а не как предсказание. Решение и риск остаются за участниками сделки
- В исследовании опираемся на платные отраслевые источники и экспертные интервью. Ограничения исследования называем на старте
- Работа закончена не тогда, когда отчёт сдан, а когда по решениям этапа работают. Точку завершения фиксируем на старте для каждого этапа сделки, она входит в срок и стоимость работы
Что не входит
- Финансовое и юридическое сопровождение сделки
- Структура сделки, переговоры, цена
- HR-интеграция за пределами маркетинга: оценка персонала, релокация, объединение остальных команд
- Технологическая интеграция: ИТ-системы, инфраструктура, данные
Кому не подходит
- Если нужна оценка деловой репутации в финансовом смысле, для аудиторских целей. Это работа аудитора и юриста
- Если сделка закрыта давно, а интеграция идёт больше года без структурного плана
- Если ситуация сильно разрослась. Это уже не M&A, а реструктуризация: смотрите «Архитектура управляемого портфеля» и «Структура маркетинговой функции»
- Если ожидаете готовый шаблон. Каждая сделка уникальна по структуре, целям и рыночной ситуации