метод сМЫсла

В рыночном контексте × ( − )

Через эту формулу мы смотрим на любую задачу клиента: разбираем её на пять элементов, отделяем реальное от воображаемого и собираем решение, которое работает в существующих условиях бизнеса.

Как читается формула: наведите на элемент формулы или нажмите на него

Потребности

Реальные задачи бизнеса, а не их подмена: рост выручки, фокус портфеля, выход маркетинговой функции на стратегический уровень, защита репутации в сделке. Не «хотим лучше маркетинг», а «нам нужно вырасти на X% за Y лет».

Возможности

То, что у компании уже есть и работает на её цель: накопленные активы, рыночная позиция, экспертиза команды, продукты в портфеле, отношения с клиентами. Рабочий капитал бизнеса.

Иллюзии

То, чем компания себя видит, но рынок этого не подтверждает: переоценённые активы, мнимые преимущества, придуманные ограничения, сегменты, в которые идут на интуиции, без подтверждения экономикой. Иллюзии вычитаются из возможностей, потому что они не работают.

Ограничения

Реальные рамки: бюджет, время, цикл сделки, требования регуляторов, ограничения команды. Они стоят в знаменателе: чем их больше, тем меньше остаётся вариантов и тем точнее должен быть выбор.

Решения

То, что получается на выходе. Не «лучше маркетинг», а конкретные документы и инструменты, которые работают: бренд-платформа, карта портфеля, GTM-стратегия, оргдизайн функции, метрики.

как читается формула

Потребности

Возможности

Иллюзии

Ограничения

Решения

Видение

Мы задаём стандарт зрелого B2B-маркетинга в ИТ как функции, которая влияет на решения, экономику и устойчивость бизнеса, а не обслуживает активность.

Миссия

Мы помогаем командам ИТ-компаний видеть на данных, где у бизнеса рыночная возможность, а где дорого, долго или рискованно, и принимать осмысленные рыночные решения, снижая неопределённость.

принципы работы

Опираемся на данные, отделяем возможности от иллюзий

Анализ микро- и макроконтекста – основа всех проектов: цифры и процессы самой компании, спрос и конкуренты на рынке. Глубинные интервью, исследование рынка и аудит реальной картины отделяют то, чем компания себя видит, от того, чем она является

Собираем решение вместе с командой клиента, а не приносим готовое

Мы партнёры, а не подрядчики: заинтересованы в долгосрочном успехе клиента. Работа закончена не тогда, когда стало понятно, а когда по решению работают. Клиенты возвращаются за следующими задачами, это наша метрика качества

Создаём рабочие инструменты, а не презентации на полку

Каждое решение – это рабочая система с измеримым результатом, которая масштабируется на следующие задачи и периоды. Документы и отчёты мы сдаём, но результат считаем по признаку, который можно проверить

Сверяемся с международным опытом, действуем в российском контексте

Используем международный опыт и долгосрочные тренды, в том числе со смежных рынков, но действуем с учётом российского контекста и специфики клиента

Передаём решение владельцу внутри компании

Команда клиента получает не только результат, но и методологии, документы и подходы. После нас функцию ведёт директор по маркетингу со своей командой, без операционной зависимости от нас

Метод лежит в основе каждого проекта Как мы работаем →

метод сМЫсла

Потребности

Возможности

Иллюзии

Ограничения

Решения

как читается формула

Потребности

Возможности

Иллюзии

Ограничения

Решения

принципы работы

Опираемся на данные, отделяем возможности от иллюзий

Собираем решение вместе с командой клиента, а не приносим готовое

Создаём рабочие инструменты, а не презентации на полку

Сверяемся с международным опытом, действуем в российском контексте

Передаём решение владельцу внутри компании

Время задать себе эти вопросы заново