ИТ-группа после серии присоединенийинформационные технологииАрхитектура управляемого портфелякейс обезличен

аудит компетенций и отраслевые портфели решений и продуктов

30глубинных интервью с ключевыми сотрудниками и руководителями направлений

8блоков компетенций на карте группы

4отраслевых рынка в анализе: объём, тренды, драйверы, барьеры

Скоринговая модельпроверяет портфель на соответствие спросу и целям компании

контекст

За короткий срок компания присоединила несколько команд с сильной инженерной и управленческой экспертизой и открыла новые направления. Из компании с одним профилем она стала многопрофильной технологической группой полного цикла: от стратегии и проектирования до внедрения и поддержки

Экспертизы стало много, и пришла она из разных источников

Нужно было понять, где компетенции пересекаются, где остаются пробелы и как собрать из них понятные предложения для отраслей

задачи

Составить карту существующих компетенций группы: 8 блоков, от консалтинга и разработки до инфраструктурных и инженерных решений
Проанализировать 4 ключевых отраслевых рынка: объём рынка (TAM / SAM / SOM), тренды, драйверы, барьеры, конкурентное давление
Разработать подход к формированию отраслевого портфеля с учётом зрелости команды по каждому направлению
Сформировать отраслевые портфели и подготовить базовый набор материалов для продаж по пяти главным предложениям для ключевых отраслей

решение

01Интервью

провели 30 глубинных интервью с ключевыми сотрудниками и руководителями направлений
собрали картину процессов, компетенций, связей между функциями и точек роста

02Аудит компетенций

что у группы есть и чего не хватает относительно рыночного спроса и технологических трендов

03Отрасли

исследовали 4 отрасли: объём рынка, тренды, драйверы, барьеры, конкурентное окружение

04Подход к портфелю

описали типовые отраслевые цепочки ценности
определили ключевых ЛПР заказчиков и уровень их влияния на основной бизнес и производство
разложили компетенции группы по функциям этих ЛПР
ввели цветовую кодировку, по которой сразу видно, насколько глубоко группа присутствует в отрасли
дали два инструмента проверки, соответствует ли портфель рынку и целям компании: экспертную оценку и скоринговую модель

05Портфели и материалы

сформировали отраслевые портфели и гипотезы позиционирования группы в ключевых отраслях
определили пять главных предложений для каждой из двух целевых отраслей и подготовили 10 одностраничников, которые легли в основу материалов для коммерческих команд

результат

Целостная карта компетенций и возможностей группы на рынке

Отраслевые портфели решений, собранные под задачи ключевых отраслей

что изменилось