директору по маркетингу

От маркетинга ждут бизнес-результата,
а полномочий, метрик и места в бизнес-плане для этого у функции нет

когда обращаются

01Зона ответственности маркетинга расширилась: новые сегменты, продукты или команды. Функцию нужно выстроить под новую роль

02Первое лицо спрашивает, что принёс маркетинг, а принятая в компании отчётность отвечает активностями. Общего языка для разговора на уровне бизнеса нет

03Команда работает в реактиве: запросы продаж, продуктовых и отраслевых команд идут потоком, приоритеты расставляются на ходу, а на собственный план не остаётся ни времени, ни полномочий

04Продажи ждут «лиды и быстро», а ценность на встречах объясняют каждый по-своему: накопленной базы нет, и стратегические решения принимаются без маркетинга

05В команде разные поколения: молодым нужны понятные границы ролей, правила и обратная связь, опытные привыкли работать иначе. Нужна архитектура функции, в которой они усиливают друг друга, а не мешают

06Все говорят «внедряйте ИИ», а с чего начать в маркетинге, непонятно: какие процессы отдать агентам, какие оставить людям и что для этого нужно подготовить

с чем приходят

навести порядок
расставить приоритеты
обучить команду
структурировать процессы
наладить разговор с продажами

что беспокоит первое лицо

Первое лицо редко формулирует задачу в терминах маркетинга. Его вопросы звучат иначе. Ниже шесть таких вопросов и то, с чем на каждый из них может прийти маркетинг.

Первый ответ закрывает вопрос формально, второй – по существу. Шесть вопросов и то, с чем на каждый из них стоит прийти:

Вопрос первого лица

Что это значит для маркетинга

С чем можно прийти

01Куда расти

От маркетинга ждут не активностей, а взгляда на рынок: где спрос есть и где его нет

Скоринг отраслей и сегментов по объёму, росту и конкуренции

02Какие сегменты приоритетны

Без общих приоритетов маркетинг и продажи работают на разных клиентов

Портреты клиентов (ICP) по приоритетным сегментам, согласованные с продажами

03Почему продажи каждый раз с нуля объясняют, кто мы и почему мы

Позиция компании нигде не записана, и каждый продавец формулирует её сам

Позиционирование и библиотека смыслов для продаж: кто мы, что продаём и почему именно мы

04Как выйти из ценовой конкуренции

Цена остаётся единственным аргументом там, где отличие не названо. А кого вообще рассматривать, заказчик решает до закупки

Позиционирование и аргументы для этапа до закупки: что говорить, кому и на какой стадии сделки

05Как пересобрать портфель

Решение о портфеле принимают по выручке и марже. Маркетинг добавляет третью координату: реальный спрос

Данные о спросе и аргументы для продаж от задач ЛПР по ключевым направлениям портфеля

06Как сделать рост воспроизводимым

Рост держится на отдельных людях, пока у продаж нет общей базы

Регламент работы маркетинга и продаж и накопленная база материалов

Выберите один вопрос, который для вашего первого лица сейчас самый острый. С него и стоит начинать разговор →

над чем работаем вместе

Go-to-Market стратегия для воспроизводимых продаж →

GTM-стратегия: ICP, скоринг сегментов, позиционирование, библиотека смыслов и регламент работы маркетинга и продаж. У вас появляется язык для разговора с первым лицом: цикл сделки до и после, доля сделок, в которых использована база, затраты на коммуникацию на одного клиента.

Структура маркетинговой функции →

Полномочия функции, оргдизайн, грейды, процессы и метрики на уровне бизнеса. Команда работает по своему плану и управляет запросами извне через согласованный порядок и SLA. Процессы описываем с заделом под автоматизацию с помощью ИИ. По запросу размечаем, какие из них готовы к передаче AI-агентам, и проводим обучение команды.

Связка маркетинга, продаж и продукта →

Короткий формат внутри направления «Структура маркетинговой функции». Смотрим, где маркетинг и продажи теряют друг друга – от позиционирования до цифр в P&L – и помогаем наладить совместную работу. Подходит, если стратегия и портфель в компании понятны, а проблема именно в разрыве между маркетингом и продажами.

Обучение команды →

Короткий формат внутри направления «Структура маркетинговой функции»: обучающая сессия или серия сессий для команды маркетинга – разбор процессов, метрик или конкретной задачи. Подходит, когда нужно поднять квалификацию команды, а не вести полный проект.

Менторство →

Персональный формат для директора по маркетингу: один на один с вами работает Мария Антонова, управляющий партнёр. Вы приходите со своей ситуацией, решение остаётся вашим. Подходит, когда вопрос касается вашей роли и проекта компании не требует.

кейсы

Перезапуск B2B-маркетинга в сегменте крупных корпоративных клиентов: новый оргдизайн и 21 ключевой процесс в RACI-модели →Полная GTM-стратегия для платформы наблюдаемости за 4 месяца →

как мы работаем

Мы работаем рядом: приносим методологию, данные о рынке и опыт проектов в крупных B2B ИТ-компаниях

01Работу ведёте вы: ставите задачу, принимаете решения и представляете результат от своего имени. Ваше имя стоит в документе

02Для команды это ваш проект. Мы смотрим на устройство функции и не оцениваем людей

03Всё, что касается маркетинга, вы видите первым, до первого лица

04Разговор с первым лицом о маркетинге ведёте вы. Готовим его вместе и участвуем рядом с вами

05Методологии, документы и подходы остаются у вас. После проекта функцию ведёте вы и ваша команда

как начать

Шаг 1Напишите нам напрямуюСвяжемся в течение дня

Шаг 2Первая встречаОбсуждаем задачу и то, как представить работу вашей команде

Шаг 3ПилотНапример, разметка одной группы процессов маркетинга. Срок, стоимость и признак результата фиксируем на старте

Первые два шага – дни, срок пилота фиксируем на старте