как мы работаем
Мы начинаем не с выбора услуги, а с цели и задачи
Длина полосы – срок в одном масштабе
- Предлагаем несколько вариантов решения и показываем, как каждый скажется на коммерческом результате. Вы выбираете на данных, а не на интуиции
- Отвечаем за обоснованность вариантов
- На старте вместе называем событие, после которого проект закончен. Его можно увидеть и проверить
Вход: диагностика или пилот
Диагностика →
Когда понятно, что что-то не сходится, но непонятно, с чего начинать. За две-три недели собираем реальную картину и показываем, где заявленное расходится с происходящим. По итогам называем первое направление и объясняем почему.
Пилот
Когда задача уже сформулирована и вы хотите проверить нас в деле. Пилот – это одно направление на ограниченном участке: один сегмент, одна продуктовая линейка, одна группа процессов.
- Срок, стоимость и признак результата фиксируем на старте
- По итогам вы решаете, разворачивать ли работу на всю компанию
- Сделанное в пилоте входит в проект и не переделывается
Диагностика не обязательна. Если задача и объём работ уже определены, можно начать сразу с проекта.
Четыре вопроса
Проект от 6–8 недель, в сделках M&A сроки задаёт сделка
Эти вопросы задаёт себе каждая компания, чтобы работать на рынке. Начинаем с того, на который нет ответа.
Направления связаны: ответ на один вопрос меняет остальные.
Связка маркетинга, продаж и продукта, сессии для совета директоров и обучение команды – это форматы внутри этих направлений, а не отдельные линии.
Сопровождение →
Партнёр рядом с руководителем, который отвечает за решение, от 6 месяцев. Для тех, у кого за первым шагом идут следующие: новый сегмент, новый продукт, новая сделка, и нужен партнёр, который уже знает компанию.
метод сМЫсла
Через эту формулу мы смотрим на любую задачу клиента: разбираем её на пять элементов, отделяем реальное от воображаемого и собираем решение, которое работает в существующих условиях бизнеса.
почему это не сделать с ИИ
ИИ быстро соберёт данные о рынке и напишет документ. Но документ – это ещё не результат. Работа закончена, когда вы приняли решение и по нему в компании работают.
- ИИ работает только с тем контекстом, который в него загружен. Человек видит шире: отношения между людьми, реальные, а не записанные границы ролей, то, о чём говорят только в личном общении
- В загруженном контексте есть и иллюзии компании о себе. ИИ принимает их как факты. Проверяются они интервью, цифрами и рынком
- Решение должны принять люди: собственник, коммерческий блок, маркетинг. Учесть и согласовать их позиции ИИ не может
- За решение отвечает его владелец внутри компании, за обоснованность вариантов отвечаем мы. ИИ ответственности не несёт