← Услуги
Вопрос 1 из 4Кто мы и почему мы?
бренд и смыслы в рынке
Когда расфокусированное позиционирование тормозит продажи и размывает инвестиции в маркетинг
ВходДиагностика или пилот: аудит реального позиционирования на одном целевом сегменте
СрокОт 6–8 недель
Когда обращаются
Компания изменилась: рынок видит вас вчерашних, а продаёте вы сегодняшним
Продажи на каждой встрече с нуля объясняют, кто вы и в чём ценность
Инвестиции в маркетинг распыляются: PR говорит одно, продуктовый маркетинг другое, продажи – третье
Заказчики проверяют вас через ИИ: на вопрос «кто это делает» модель называет конкурентов или описывает вас вчерашними словами
Что вы получите
Бренд-платформа и позиционированиеценностное предложение, цель, суть, слой убеждений, видение, миссия, кредо, ценности, характер, архетипы
Коммуникационная стратегиятональность и ключевые сообщения, рекомендации по тактическому плану запуска
Карта смысловкак продукты и услуги связаны общей идеей
Аргументы для продажкак изменится жизнь клиента после покупки
Видимость в ответах ИИкак модели отвечают на вопросы ваших заказчиков, кого называют рядом, из каких источников берут описание и что поправить в смыслах и источниках
Краткая презентация для собственников или совета директоровпо запросу
Что меняется
Продажи входят к клиенту с готовой позицией, а не конструируют её на встрече
Все каналы и команды работают на одну смысловую ось
Управленческая команда принимает решения в одной системе координат
Позицию читают не только люди: в ответах ИИ компанию называют и описывают вашими словами
Признак результата
Ваш коммерческий директор повторяет позиционирование своими словами через месяц, не заглядывая в документ
кейсы
Стратегия позиционирования и продвижения корпоративного бренда →Бренд-платформа и коммуникационная стратегия группы компаний →
«Спасибо коллегам из компании сМЫсл за новый яркий бренд. Он отражает вектор развития РТК-Сервис как технологического партнёра. Мы обладаем необходимыми компетенциями и ресурсами для обеспечения бесперебойной и безопасной работы мультивендорной сетевой инфраструктуры операторов связи, государственных и корпоративных заказчиков по всей стране. И работа с ребятами из сМЫсл помогает нам это лучше донести до рынка»
Дмитрий Якушев, коммерческий директор РТК-Сервиспочему мы
- Работаем со смыслами на бизнес-результат, а не с упаковкойКаждое наше позиционирование привязано к бизнес-целям клиента. Бренд для нас – это инструмент бизнес-стратегии
- Строим позиционирование на данных, а не на интуицииКаждое решение проверяется через рыночное исследование, анализ конкурентов, SWOT, портреты клиентов по сегментам. Никакого «нам так кажется»
- Умеем репозиционировать компанию, которая измениласьБольшинство наших кейсов – это компании в момент трансформации: новые собственники, новые рынки, новые продукты. Наша редкая компетенция: найти позицию для бизнеса, который сам ещё до конца не сформулировал, чем стал
подробно
Условия работы
- Вход: диагностика или пилот. Если задача и объём работ уже определены, можно начать сразу с проекта
- Пилот по этому направлению: аудит реального позиционирования на одном целевом сегменте
- У позиционирования есть владелец внутри компании. Его имя стоит в документе
- Работаем через интервью: с первым лицом, продажами и вашими клиентами. Без них позиционирование собирается из внутренних представлений компании о себе
- Работа закончена не тогда, когда документ согласован, а когда по нему работают. Эту точку фиксируем на старте, она входит в срок и стоимость проекта
Что не входит
- Визуальный брендинг (логотип, айдентика, гайдлайны). Это отдельный этап у дизайн-команды. Мы можем сопровождать его как держатели бренд-платформы
- Креатив и копирайтинг рекламных кампаний. Это работа внутренней команды маркетинга или агентства
- PR-сопровождение и размещение в медиа
- Дизайн и разработка сайта
- Позиционирование отдельных предложений по сегментам. Это уровень GTM, смотрите направление «Go-to-Market стратегия для воспроизводимых продаж»
- Продвижение в поиске и гарантии попадания в ответы ИИ. Алгоритмы закрыты и меняются: мы работаем со смыслами и источниками, на которые модели опираются, а не с выдачей
Кому не подходит
- Если бренд для вас – это логотип и айдентика, а не стратегия. Мы работаем в первую очередь со смыслами
- Если решение уже принято и нужна его «подсветка» внешним мнением. Мы не подтверждаем чужие выводы, мы их проверяем
- Если ожидаете кампанию или коммуникационный продукт «под ключ». Мы делаем стратегическую основу, на которой строится коммуникация, а не саму коммуникацию
- Если хочется быстро, без участия собственника и топ-менеджеров. Без диалога с заказчиком стратегическое позиционирование не принимается и не приживается