← Кейсы
оценка перспективности развития B2B-продукта
3ближайших конкурента в анализе
1продукт в фокусе: «Подарочная карта» в B2B-сегменте
Рыночные факторыёмкость, тренды, драйверы, внешние ограничения
Сегменты аудиториипотенциал и инструменты взаимодействия с каждым
контекст
В B2B направлении компании ВкусВилл существует ряд продуктов на базе ИТ с потенциалом кратного роста продаж
Продукты «продают себя сами», без системной поддержки со стороны маркетинга и существенных трудозатрат со стороны ИТ-подразделения
задачи
- Проверить гипотезу о востребованности и обосновать инвестиционную привлекательность продукта «Подарочная карта» в B2B-сегменте посредством анализа данных
решение
01Внутренняя среда
- текущие бизнес-процессы
- текущие эксплуатационные и технологические ограничения продукта на основе данных от пользователей
02Микросреда
- ТОП-3 ближайших конкурента
- каналы дистрибуции и их ограничения
- потенциал целевой аудитории, её сегменты и инструменты взаимодействия с каждым из них
03Макросреда
- исследование рыночных факторов: ёмкость, тренды, драйверы, внешние ограничения
- западный опыт
04Обоснование
- на основе данных подготовлен SWOT-анализ продукта и предложена модель экспресс-расчёта окупаемости инвестиций в его доработку
- подготовлено обоснование инвестиционной привлекательности
результат
Гипотеза о востребованности продукта подтвердилась
Комплексное представление о перспективах развития позволило согласовать выделение инвестиций: финансовых и трудовых ресурсов компании
отзыв клиента
«Я очень благодарна вам, что вы помогли мне систематизировать и собрать всю информацию в одном месте. Получился классный инструмент, который помог мне донести информацию, важность и перспективность данного направления»
Юлия БариноваРуководитель направления B2B сети магазинов продуктов для здорового питания «ВкусВилл»