Уточнение ценностного предложения продукта для двух целевых групп

2023

уточнение позиционирования и обновление презентационных материалов

информационные решения для бизнеса

Система оценки деловой репутации и медиаанализа «СКАН-Интерфакс» существует с 2007 года. За это время на рынке существенно возросла конкуренция, и среди игроков сложилось устойчивое позиционирование продуктов данного класса: мониторинг и аналитика СМИ

Команда развития «СКАН-Интерфакс» обратилась в сМЫсл с просьбой обновить презентации для двух основных аудиторий продукта

Контекст

Задачи

Сформулировать ценностное предложение продукта на основе конкурентных преимуществ и разработать продающие презентационные материалы «под ключ» для двух основных целевых аудиторий: руководитель по PR / руководитель пресс-службы и руководители служб безопасности (направление риски). Сжатый срок — 1 месяц

Решение

внутренняя среда:

интервью с командой продаж для понимания их потребностей
интервью с директором по развитию и владельцем продукта
эксплуатационные и технологические особенности продукта на основе конкурентного анализа и данных от пользователей

микросреда:

ТОП-4 ближайших конкурента и их позиционирование
интервью с клиентами, систематизированы их ключевые потребности и ценности

макросреда:

исследование рыночных факторов: тренды и драйверы

Проведен анализ внутренней, микро и макросреды продукта

НА БАЗЕ ПРОАНАЛИЗИРОВАННЫХ И СИСТЕМАТИЗИРОВАННЫХ ДАННЫХ РАЗРАБОТАНЫ ГИПОТЕЗЫ УТОЧНЕНИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ПРОДУКТА ДЛЯ ДВУХ ЦЕЛЕВЫХ АУДИТОРИЙ: РУКОВОДИТЕЛЕЙ ПО PR / РУКОВОДИТЕЛЕЙ ПРЕСС-СЛУЖБЫ И РУКОВОДИТЕЛЕЙ СЛУЖБЫ БЕЗОПАСНОСТИ (НАПРАВЛЕНИЕ РИСКИ)

Результат

В УСТАНОВЛЕННЫЙ СРОК СОЗДАНЫ И ОФОРМЛЕНЫ ДВЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ ДЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В КОРПОРАТИВНОМ СТИЛЕ КЛИЕНТА НА ОСНОВЕ ПРОВЕДЕННОГО АНАЛИЗА

ОТЗЫВ КЛИЕНТА

«Маша, Слава, спасибо вам за проделанную работу! Вы профессионально и осмысленно подошли к задаче, прислушивались к нашим пожеланиям и реализовали проект в установленный срок»

Юлия Михайлова
Директор
«СКАН-Интерфакс»